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In vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen folgt die Dramaturgie einem vertrauten Muster. Die Zahlen im Vertrieb entwickeln sich nicht wie erhofft, der Außendienst wirkt ausgelaugt, wichtige Chancen bleiben liegen. Also wird ein Vertriebstraining gebucht. Ein externer Trainer, ein kompaktes Programm, ein oder zwei Tage „Vertriebs-Booster“. Nach dem Termin herrscht zunächst Aufbruchstimmung. Die Teilnehmer loben Atmosphäre und Inhalte, die Geschäftsführung hofft auf e